Knappheit nutzen, um sie dazu zu bringen, dich zu verfolgen

Ein Freund von mir, Ricardus, hat mir kürzlich diese neue Internet-Marketing-Software namens Scarcity Samurai gezeigt. Installiere es auf deiner Website für Verkaufsseiten oder Markteinführungen. Sie fügt einen Countdown hinzu und leitet dich weiter, wenn die Zeit abgelaufen ist. Wenn die Zeit abläuft, bevor die Leute kaufen, verpassen sie den Verkauf. Es mag unlogisch erscheinen, einen Verkauf zu beenden, aber Verkäufe mit Fristen sind in der Regel doppelt so erfolgreich wie solche ohne Fristen. Das ist wichtig, wenn du im Online-Verkauf tätig bist.

Aber jetzt lass uns darüber reden, warum das für uns wichtig ist.

Seltenheit funktioniert bei persönlichen Interaktionen genauso wie bei Produkten.

Denk mal darüber nach: Warum, glaubst du, versuchen die Leute so verzweifelt, Rockstars hinter der Bühne zu treffen? Nicht, weil sie denken, dass sie den Star jederzeit erwischen können. Nein, sondern weil sie wissen, dass das vielleicht ihre einzige Chance ist.

Entfessele ihre Jagd durch Knappheit

Ricardus erörterte das Konzept der "Seltenheit", das Robert Cialdini in seiner Analyse von Telefongeheimnissen identifiziert hat. Falls du dir unsicher bist, was Knappheit ist, [Dictionary.com] definiert sie als Mangel oder knappes Angebot, das die Begehrlichkeit erhöht.

Die Sache ist die: Begrenzte Verfügbarkeit ist ein entscheidender Faktor. Hast du dich schon einmal dabei ertappt, wie du dich beeilt hast, eine Entscheidung zu treffen, weil du befürchtet hast, etwas zu verpassen? Das ist die Wirkung begrenzter Ressourcen. Das erklärt, warum erfolgreiche Männer bei der Partnersuche oft sehr beschäftigt wirken. Schon mal darüber nachgedacht?

Und lass uns über die gefürchtete "Freundschaftszone" sprechen. Männer fallen in der Regel in die "platonische Beziehung", weil sie zu verfügbar sind, was ihren wahrgenommenen Wert senkt.

Wo Kerle mit dem Knappheitsspiel falsch liegen

Viele durchschnittliche Männer, die nur mit Frauen befreundet sind, die sie mögen, übersehen oft einen entscheidenden Punkt. Ich habe es erlebt, und du vielleicht auch: dieses Konzept, wie wir wahrnehmen, was Frauen wollen. Denk mal darüber nach - bist du schon mal in die Falle getappt, dass du dir zu viele Gedanken über deine Texte machst und dich fragst: "Was würde sie hören wollen? Wie fühlt sie sich im Moment?"

Wenn wir uns zu verfügbar machen, begehen wir oft einen Fehler - beim Texten und darüber hinaus.

Seien wir doch mal ehrlich. Wenn du dein Leben betrachtest, denkst du vielleicht: "Mann, wenn eine Frau immer für mich verfügbar wäre, wäre ich überglücklich!" Und so denkst du vielleicht, dass der Schlüssel, um das Herz einer Frau zu gewinnen, darin liegt, immer da zu sein, immer bereit. Aber frag dich mal, ob das wirklich funktioniert? Sucht sie nach einem Mann, der immer für sie da ist und sie anruft?

Ihre Dating-Realität sieht ganz anders aus, denn sie ist oft überwältigt von Optionen und zahlreichen Freiern. Ständig erreichbar zu sein, ist zwar üblich, aber nicht attraktiv. Braucht sie jemanden, der immer da ist, oder jemanden, der sich ihr entzieht?

Wird Knappheit sie bleiben lassen?

Ich habe mir einmal mit meinem Date ein romantisches Lied angehört. In dem Lied ging es um die Frage, ob Liebe mehr als eine Nacht dauern kann. Sie tat das Lied als trivial ab, während ich über seine tiefere Bedeutung nachdachte. Die meisten nicken zustimmend, obwohl es natürlich auch Ausnahmen gibt. Aber sie hat sie nicht gewählt. Warum? Weil ihnen der Reiz, das Geheimnisvolle fehlt.

Da hat es bei ihr Klick gemacht und ich habe die Erkenntnis in ihren Augen gesehen. Sie stimmte mir zu und stellte fest, dass dies ein universelles Verlangen ist - wir alle sehnen uns nach dem, was unerreichbar scheint. Als ich über meine eigenen Erfahrungen nachdachte, erzählte ich, wie unangenehm es sich anfühlt, wenn jemand seine Liebe zu früh erklärt. Es schmälert den Wert des Gefühls und lässt es allzu gewöhnlich erscheinen.

Die Wahrheit ist:

Die Aufregung liegt oft in der Herausforderung und dem Geheimnis.

Ich habe festgestellt, dass die Anziehungskraft mehrheitlich aus dem Nervenkitzel der Jagd und der Anziehungskraft von jemandem kommt, der nicht so leicht zu gewinnen ist. Auch wenn viele dieser Meinung sind, gibt es Ausnahmen von dieser Regel.

Achte auf das Gleichgewicht zwischen Präsenz und Geheimnis. Wenn du zu früh zu viel preisgibst, verlierst du vielleicht die Faszination. Das Gleichgewicht ist entscheidend; nicht jeder bevorzugt jemanden, der immer verfügbar ist.

Begehren durch Knappheit auslösen

Hast du schon mal auf einem belebten Parkplatz nach einem Parkplatz gesucht und dann einen weit entfernten gesehen? Ich wette, du hast diese Eile gespürt, dieses unmittelbare "Ich muss diesen Platz haben!"-Gefühl. Im Nachhinein kommt dir das ein wenig albern vor, oder? Aber das ist die Macht der begrenzten Verfügbarkeit in Aktion.

Knappheit betrifft mehr als nur das Parken - es ist eine grundlegende menschliche Reaktion. Nimm etwa den Verkauf. Hast du schon einmal bemerkt, wie ein zeitlich begrenztes Angebot dich dazu bringt, etwas zu kaufen? Untersuchungen zeigen, dass Verkäufe den Umsatz des Ladens deutlich erhöhen. Dieses Prinzip ist nicht nur Theorie, sondern praktisch und bewiesen.

Nimm zum Beispiel Zara. Das Unternehmen beherrscht die Kunst der Seltenheit. Sie wechseln ihre Ware häufig und schaffen so eine "Jetzt oder nie"-Atmosphäre. Die Kunden wissen, wenn ihnen etwas gefällt, müssen sie es sofort kaufen, sonst ist es morgen vielleicht schon weg. Dieses Gefühl der Dringlichkeit treibt die Menschen dazu, mehr zu kaufen, als sie es unter normalen Umständen tun würden.

Übertrage dies nun auf persönliche Interaktionen. Stell dir vor, die Menschen wüssten, dass sie nur eine begrenzte Zeit haben, um sich zu entscheiden, weil deine Aufmerksamkeit nicht endlos ist. Genau wie beim Zara-Modell steigt deine Begehrlichkeit in die Höhe. Es geht darum, Nachfrage zu schaffen und zum sofortigen Handeln zu ermutigen.

Indem du die begrenzte Verfügbarkeit in deine Präsentation integrierst, sparst du nicht nur Zeit und mentale Energie, sondern steigerst auch deine Attraktivität.

Knappheit projizieren, ohne ein Wort zu sagen

Als ich anfing, mich zu verabreden, glaubte ich fälschlicherweise, dass Frauen kein Interesse hätten, wenn sie wüssten, dass ich nicht lange bleiben würde. Das schien logisch, oder? Uns wird weisgemacht, dass Frauen nur langfristige Bindungen wollen. Wenn ich beruflich oder zum Vergnügen unterwegs war, wurde ich oft dazu verleitet, zurückzukehren oder umzuziehen, wenn ich mit jemandem zusammen war. Ich dachte wirklich, dass eine starke Verbindung mehr Besuche bedeuten würde.

Aber überraschenderweise verlangsamte der Gedanke, dass ich bleiben könnte, meinen Dating-Fortschritt. Wenn ich jetzt darüber nachdenke, wird mir klar, dass meine Geschichten von "vielleicht ziehe ich hierher" überhaupt nicht hilfreich waren. Sie haben mich zurückgehalten.

Wenn du Frauen versicherst, dass du immer da bist, ist das wahrscheinlich nicht zu deinem Vorteil.

Bevorzugen Frauen dich wirklich auf Abruf?

Ja, Frauen suchen Sicherheit, aber wahrscheinlich nicht so, wie du denkst. Wenn du jemanden neu kennenlernst, werden sie dich wahrscheinlich mit Fragen löchern: Was machst du beruflich? Woher kommst du? Was führt dich hierher? Im ersten Moment denkst du vielleicht: "Sie prüft mich für eine mögliche Beziehung", und damit liegst du nicht ganz falsch. Aber es ist viel komplizierter als das.

In der Vergangenheit haben Frauen männliche Freunde gesucht, um sich abzusichern, ähnlich wie in der Antike, um zu überleben. Heutzutage geht es darum, sich nicht allein oder unerwünscht zu fühlen. Wenn sie also all diese Fragen stellt, überlegt sie auch, ob du ihr Sicherheitsnetz sein kannst.

Wenn du ständig erreichbar bist, könnte es sein, dass du trotz deiner Qualitäten nur eine Ausweichmöglichkeit bist und nicht die erste Wahl.

Ich habe schon ähnliche Szenarien erlebt, wie z. B. einen Studienfreund, der jemanden abgewiesen hat, um die Freundschaft nach einer Trennung zu erhalten. Das ist ein häufiges Szenario: Wenn du zu verfügbar bist, kannst du in der Kategorie "nur Freunde" landen.

Wenn du mehr als nur ein Freund oder ein Bekannter sein willst, musst du deine Verfügbarkeit überdenken.

Warum weniger verfügbar zu sein, sie entscheiden lässt

Nach einer Offenbarung im College habe ich beschlossen, niemals nur mit jemandem befreundet zu sein, den ich romantisch mag. Es ist völlig in Ordnung, mit jemandem befreundet zu sein, wenn du kein Interesse an ihm/ihr hast, aber wenn du romantische Gefühle hast, ist der Schritt in die Freundschaftszone ein strategischer Fehler.

Meine Regel deckt sich mit dem Artikel, in dem es darum geht, sich mit Freunden zu verabreden, und in dem festgestellt wird, dass Frauen es normalerweise vermeiden, mit engen Freunden auszugehen. Stattdessen entscheiden sie sich oft für Männer aus den Randgruppen ihres sozialen Umfelds. Und warum? Weil diese Männer eine Herausforderung darstellen; sie sind rar.

Stell dir vor, du bist allgegenwärtig im Vergleich zu jemandem wie Wilbur, der weniger präsent ist. Selbst wenn sie dich bevorzugt, ermutigt deine ständige Anwesenheit sie zum Zögern, während Wilburs Abwesenheit sie zu einer Entscheidung zwingt. Wenn du immer da bist, übergibst du ihr die Entscheidungsgewalt und erlaubst ihr, die Entscheidung, was sie von dir will, auf unbestimmte Zeit hinauszuschieben.

Diese Strategie gilt nicht nur in sozialen Kreisen, sondern auch, wenn du Frauen anderswo triffst. Wenn du in sozialen Kreisen aktiv bist, wirst du auf viele Frauen treffen, die dich ausschließen könnten, wenn du nicht schnell und effektiv deine begrenzte Verfügbarkeit kommunizierst.

Die Kunst, sich rar zu machen

Ich habe zwei oder drei Jahre gebraucht, um die begrenzte Verfügbarkeit zu meistern. Das war ein Teil des Lernens sozialer Beziehungen. Zuerst dachte ich, weniger verfügbar zu sein, würde bedeuten, dass ich den Kürzeren ziehe. Wie falsch ich doch lag!

Das könnte eine Herausforderung für dich sein, besonders wenn du gerade erst anfängst. Wenn dein Selbstvertrauen bisher nicht ausreicht, könnte es verfrüht sein, sich rar zu machen. Am Anfang ist es in Ordnung, Fehler zu machen und aus ihnen zu lernen, anstatt zu versuchen, eine Verknappungstaktik auf Anhieb zu perfektionieren.

Echte Seltenheit muss aufrichtig sein. Du musst wirklich mehr daran interessiert sein, eine Beziehung aufzubauen, als nur als Freunde zusammen zu sein.

Wenn du nicht mit dem Herzen dabei bist, wird es nicht funktionieren, glaub mir.

Hier erfährst du, wie du die Seltenheit verkörpern kannst und dich dabei noch interessanter machst:

1. Beschäftigungsstatus mitteilen: Kommuniziere immer, dass du mit verschiedenen Aktivitäten beschäftigt bist. Wenn du über deine Verfügbarkeit sprichst, erwähne, dass dein Terminkalender normalerweise voll ist, du aber für besondere Anlässe oder Menschen Ausnahmen machen kannst.
2. Wertschätze deine Zeit: Zeige, dass deine Zeit kostbar und begrenzt ist. Das steigert deinen Wert und führt dazu, dass du schneller und besser Kontakte knüpfen kannst.
3. Ausweichen auf intime Situationen: Wenn dir vorgeschlagen wird, an Gruppenaktivitäten teilzunehmen, lehne höflich ab und schlage eine Alternative vor, die einen persönlicheren Rahmen bietet und bei der die Qualität der Interaktion wichtiger ist als die Quantität.
4. Bleibe bei deinen Plänen: Vermeide es, an Gruppenaktivitäten teilzunehmen, die nicht Teil deines ursprünglichen Plans waren. Bleibe höflich, aber distanziert und vermittle ihr ein Gefühl des Geheimnisvollen, das sie dazu einlädt, mehr persönliche Gespräche mit dir zu suchen.
5. Gruppeneinladungen höflich ablehnen: Bleibe bei deiner Haltung, die Kategorie "nur Freunde" zu vermeiden, indem du Einladungen ablehnst, die zu nicht romantischen Situationen führen könnten, und behalte deine Haltung als jemand bei, der tiefere Beziehungen schätzt.
6. Klarheit über deine Verfügbarkeit: Gib auf Reisen oder bei sozialen Kontakten bekannt, dass dein Aufenthalt oder deine Verfügbarkeit nur vorübergehend ist, um die natürliche Knappheit zu verstärken, die mit begrenzter Zeit einhergeht.
7. Selektiere deine Kontaktinformationen: Sei diskret beim Austausch von Telefonnummern oder Kontaktdaten. Wenn sich die Interaktion richtig anfühlt, betone den Wert des gegenwärtigen Moments gegenüber zukünftigen Möglichkeiten.

Wenn du dir unsicher bist, denke daran, dass es darum geht, dich zu respektieren und deine Zeit zu schätzen. Frage dich, ob du jemanden darstellst, der es wert ist, verfolgt zu werden. Denke daran, dass es bei der echten Anziehung um eine echte Verbindung geht, nicht um Verfügbarkeit.

Der seltene Fund

Begrenzte Verfügbarkeit verändert das Dating, indem sie Interaktionen spannender und Entscheidungen schneller macht.

Du musst nicht mehr endlos warten und dich fragen, ob sie sich für dich oder einen anderen entscheiden wird. Stattdessen spielt ihr die Seltenheit den Ball zu und zwingt sie zu einer schnellen Entscheidung: Ja oder Nein.

Zugegeben, dieser Ansatz kann dazu führen, dass du einige Chancen verpasst. Aber glaub mir, wenn man als selten und begehrenswert gilt, wie eine limitierte Auflage, dann ist das ein Vorteil für dich.

Ich empfehle, Knappheit auszuprobieren. Es hat mein Dating-Leben vereinfacht und verbessert. Und mit effizient meine ich, dass du mehr Zeit für bedeutungsvolle Beziehungen, mehr Erfahrungen und alles andere hast, was dir im Leben wichtig ist.